在南非当地的高端家电产品单店HIFI中，记者注意到：海信同德国美诺、韩国三星与LG，同台竞争，海信的很多产品和三星的价格标的都是一样的。作为其中的中国家电品牌，海信的标识格外显眼，这些品牌中也只有海信启动了当地人员促销的策略，记者亲眼看到海信产品走货，被推出商城的情形，随行的海信南非公司员工脸上的骄傲之情溢于言表。
南非市场是非洲市场的窗口，虽然南非GDP已经占到整个非洲大陆的四分之一，但海信有着更大的胃口。资料显示，海信南非家电产业园一期工程年产能为电视40万台、冰箱40万台，产品除满足南非需求外，还将覆盖非洲撒哈拉沙漠以南的安哥拉、加纳、刚果等30多个国家和地区，并以此作为一个成功的样板，进而辐射到中东地区。
在南非市场，日本品牌已经走弱，海信已经不把它作为对手，但韩国三星无疑是其强大的竞争对手。对此，海信采取了“联吴抗曹”的策略，即联合当地重点区域经销商，对抗三星。当地业内人士分析，三星等产品目前的市场份额在40%左右，因此它不会特别照顾部分区域经销商的感受，有时还会用霸道条款压制渠道商。海信的战略利用了这一点。
然而“联吴抗曹”的执行绝非一帆风顺。初的时候，“经销商会怀疑‘为什么要跟你们合作?跟你们合作的利润会超过三星、LG、索尼吗?’对此，我们当时选择合作伙伴的标准，一是规模和潜力;二是必须愿意和我们一同成长”。刘斌说。