中国展上宁波文具这样回归与突围

人文教育    2021-10-25 09:34    73次浏览

“中国展”内涵正被重新定义。面对复杂严峻的国际环境和疫情等多重冲击,参展企业呈现出暂别和回归两种看似矛盾的声音。

本届广交会,线下参展企业共计7795余家,与以往动辄2.5万余家参展,不可同日而语。然而,这一景象并不代表着企业与外贸“分手”,相反,纵观市场,跨境电商风口正劲,产业链布局方兴未艾,在两个市场、两种资源的强势融通下,企业的突围路径正逐渐殊途同归。

记者特别选取了宁波文具产业为样本,一窥双循环当下的风口与机遇,挑战与冲击。

阔别六年,“老友”回归

没有想到,今年展会上个惊喜,居然是得力在阔别广交会六年之后,重返广交,开摊布展。

众所周知,宁波拥有全国的办公文具、美术用具、教学用品等制造企业,制笔、本册印刷等产量长期居全国首位。宁波文具制造业在国内占比达到33%,在国际市场达到25%其中,尤以得力、广博、贝发等龙头企业,企业核心技术和品牌优势居国内行业前列。

阔别六年,得力为何选择在这个时点,重返广交会?

得力相关负责人告诉记者,其实,自1988年拓展国际市场以来,依托广交会,公司已经成功建立起国际销售网络,海外覆盖全球120个国家,自建8个区域中心,20家分公司;在东南亚、中东、非洲很多地区品牌知名度。

“2015年时,考虑到国外已经有比较健全的销售网络以及较多的海外分支机构,驻外销售团队,得力停止了参加广交会。”相关负责人坦言。

“但对于企业而言,广交会始终是‘中国展’,对进出口的作用举足轻重。”他表示,于是,2021年,得力重新调整策略,重返广交会,希望可以利用该平台,推广更多新品类,吸引更多跨境电商客户。

非常时期,“老友”力挺广交,再续前缘。

设计创意,突围王道

“别小看我们这只笔,它学名钻切荧光笔,造型精致小巧,切面如同精密切割,另外笔帽与笔身会自动吸住,还可以用作冰箱贴。”展位现场,宁波兆生文具有限公司总经理樊静如数家珍,“另外,它还刚获得了本届广交会出口产品设计奖(CF奖)。”

记者了解到,CF奖创办于2013年,以“树立典型、引导创新”为宗旨,在所有参展商品中,甄选兼具设计和市场价值的精品,表彰重视创新的标杆企业。本届展会共有90家企业的135件产品获奖,可以说广交会的“皇冠上的明珠”。

小产品有大心机。樊静告诉记者,除了CF奖,公司还是红点奖的常客,通过蕴藏在文具里的小小设计,把文具变成了富有人情味的礼物,点亮了微小而确定的幸福,从而也拴住了客户和市场。

上午11点,贝发的摊位上,挤满了围观人群。广州日报全媒体记者正在现场直播,体验一款新奇特展品——AITOP全慧通智能笔本。原来其通过自行开发的app与智能本、智能笔配合使用,可以实现纸屏同步、笔迹回放、手写识别,甚至是智能翻译、录音、调整笔迹颜色/粗细、分享等功能。随着屏幕上同步出现“广交会”“广州日报”字样,现场人群发出阵阵惊叹。

对面,广博集团的广交会摊位,重点展示的是各类纸制品文具。作为国家文化出口重点企业,早在2013年,广博就启动了对文具产业的转型升级,从“传统文具”不断向“精品文创”转变。“比如这个狗狗本,卡扣可以用来当书封,也可以解下来给小朋友用作趣味手环。

卖服务,与搭链条

“其实我们不把这个东西当作产品,我们就在把它当做服务,实际上任何产品的本质背后都是服务,而且我们要做的是一揽子服务。”看记者对公司推出的展品数字油画兴趣浓厚,美博展位思创工艺设计总监钱冰忍不住“泼了冷水”。

在他看来,每一个“新奇特”展品的背后,都需要公司全流程服务做支撑,这样才能保证持续产出“新奇特”。“比如数字化这个产品,其实是一种高精度、大规模、集中的加工,它需要从一线的员工一直到最后整个工厂的老板,包括设计人员,对这个产品从客户需要到代理商销售,到最后的生产发布,整个过程要有理解的。”他说,这种理解不应仅停留在对产品生产、工艺上,作为文创产品,还应该延伸到终端客户用了这个文创,是否真的开心,以及会不会分享给其他人。

他说,从这个层面上看,美博不仅对终端客户进行了个性化画像,对代理商也进行了个性化的区分,以提供更有针对性的服务。

从卖产品到卖服务,针对全球文创行业整合加剧和企业专业化、综合化趋势,宁波不少文具企业还通过整合供应链,“以大带小”抱团发展。贝发集团目前占据中国笔类出口市场16.5%的份额,产品销往全球近200个国家和地区。从“一支笔”出发,贝发大力整合拓展产业链、供应链资源,打造涵盖时尚、学生、办公、礼品、环保等类别的品牌矩阵,供给市场的产品总数达数万个SKU。

资源整合,协同创新,从“一支笔”到“一条链”,笔业龙头并未止步,而是进一步通过建设浙江省文创产业创新综合服务体,面向消费升级新需求、集聚文创产业供应链、创建生态闭环,目前已经服务3200多家供应链企业。

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